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见《人像摄影》2005年第十一期 |
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今日影楼分析及长远发展 |
| 为使影楼的文化、经济能得到更好的发展，扼制现今影楼市场的低价恶性竞争，影楼必须进行全面改革，走人性化发展之路，短期内树立影楼一流品牌形象，而投资费用只需做其它活动的几分之一，提倡在技艺方面求新，在接待方面求善，在价格方面求高，使影楼收入提升30%，改革方式标新立异，妙处之神，别的影楼无法与之比拟，经久不衰，稳步前进。 |
| 欧林鑫教授多年来研究影楼发展，不仅技术全面、超前，而且精通影楼策划、管理，特别近两年来，重新整理、修改的影楼改进的十大最新方案，如同一盏明灯，照亮了行业的长远发展之路，推动了影楼改革。正如他所说：“摄影是一门艺术，影楼是创作艺术的殿堂而不是菜市场，既然是艺术创作，就不应减价，有的艺术品虽小（少），反而更昂贵。当然影楼也算是服务行业的艺术馆，既要考虑到普通人的审美和需求，又要考虑到价值，有此二合一，价利才会上升，才会有更好的卖点。”真正想成为百年老店的影楼，必须向人性化发展，“温柔的一刀”现在是行不通的了。做秀场、搞活动、打折、送礼品等等大同小异，都是模式化的拍摄，模式化的运作，没有新拍摄风格推广，搞这样的活动知道有多大害处吗？首先，价格一降，就很难再升上去；再者，家家搞活动促销，顾客就会等待这个时机去“沾光”。如：一家影楼搞活动前，就已经放出了口风，想拍照的客人就等到搞活动时才去消费一次，下一次（月）另一家影楼搞活动，想拍照的顾客同样就去另一家消费，以此类推，假如一个城市有十二家影楼，那就等于这十二家影楼每年只有一次（月）的盈利，谁愿意这样呢？想发展成为百年老店的影楼，你是想要短暂的利益还是长期获利呢？据查现在，很多影楼从搞活动中获得的定单和拍照的收入都不及搞活动付出的投资，入不敷出，亏本了。本想，在影楼搞活动时打折送礼、薄利多销，应有好收成，为何还是会亏本？因为人们的审美、追求一直在改变，一直在提高，而影楼还只是一如既往的搞“换汤不换药”的活动、打折拍照，有的影楼甚至还有欺诈行为，而且拍摄风格、情调等还是没怎么给消费者带来影楼新的视觉冲击，新的感受，新的品味，没有时代气息，有的影楼虽有过“创新”，却是盲目追求，违悖常理，乱拍一通，这样，不符合人们的正常审美心理，也满足不了现代青年的审美与追求，只会给人们认为是不值钱的东西或淘汰的产品又在打折、送礼，阻碍了人们的消费欲，影楼搞活动必须要有新的产品推向市场，光靠做打折、送礼...这些无意义的促销活动、秀场，简直就是劳民伤财，就算是从做无意义活动中暂时得了利，也会有“后遗症”，害处多多，建议应该少做，甚至不做，要做就要做出好成绩，做出好效果，做，就要让大家永远记住你的影楼和影楼老板，一定要达到树立一流品牌形象的目的，做到人传人的好口碑。我们应该从本质上将影楼进行改革，看长远利益的发展，满足人们日益提高的审美观念及服务要求，符合现今影楼市场走向，以人性化走向为目标，才能让影楼成为百年老店。 |
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| 京都影材公司
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商艺风格简介 |
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